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今年天猫(tiānmāo)618预售时间大幅提前，5月13日正式开启。第一波预售持续到5月16日，随后5月16日-5月26日为抢先购阶段。可以看到(kàndào)相较以往，预售时间被缩短为3天，而尾款(wěikuǎn)时间则(zé)被延长至10天。 面对前期更紧迫的大促节奏，品牌该如何(rúhé)精准把握行业趋势、洞悉消费者行为变化(biànhuà)，制定精准营销及运营策略？本篇南讯(nánxùn)将聚焦服饰赛道，提炼趋势解法，为品牌商家送上实用作战指南。 近日，淘宝内测“高退款人群屏蔽”的新功能(gōngnéng)，服饰商家可在自定义推广(tuīguǎng)页面设置屏蔽人群，既可以(kěyǐ)完全屏蔽高退款人群和异常退款人群，也可以对退款率较高人群减少曝光，降低大促退货风险。 与此同时，南讯建议品牌配合精细化人群运营策略实现退货率(lǜ)与转化率的双向(shuāngxiàng)优化！ 消费者从“品类共识”转向“细分场景共识”：当前消费者在选择服饰时，不仅关注品类，更(gèng)关注产品在细分场景中的(de)适配性。用户细分需求持续迸发，以户外品类为例，衍生出登山、马拉松、溯溪等不同细分场景下(xià)的个性化需求，这便要求品牌对(duì)用户有更精准的洞察。 多(duō)节点、多波次爆发机遇：除大促本身的种草期、先发期、爆发期、延续期，618前后(qiánhòu)涌现多种趋势机遇，包括母亲节、520、儿童节、端午节、父亲节、毕业季等，对应不同类型(lèixíng)的穿搭场景，品牌可锚定多波段(bōduàn)冲增长高峰。 一、基于标签圈选人群(rénqún)，分层精准营销，引爆大促拉新转化 基于南讯“标签工厂”能力，识别圈选不同阶段不同人群，分层(fēncéng)推送精准营销活动，引爆大促拉新(cùlāxīn)转化。 二、及时触达+权益唤醒，撬动(qiàodòng)已购用户入会转化 案例一、基于南讯营销画布，某男装品牌瞄准前日己购非会员，结合大额(dàé)优惠券+礼品，通过短信方式引导用户(yònghù)入会，抓住转化黄金期，精准提升(tíshēng)新客入会率。最终触达人次提升28%，入会下单人数共计319人次，销售额(xiāoshòué)达11w以上。 案例二、另一品牌针对近30天已购非会员，采用外呼(wàihū)策略，结合会员专享重特权礼，引导老客入会(rùhuì)。最终(zuìzhōng)，该品牌共计外呼2w+人次，入会下单人数245，销售额达13w+。 三、试用活动+入群(rùqún)有礼，在平台私域实现流量有效沉淀 U先试用：品牌可低成本完成(wánchéng)新品市场测试，精准触达海量潜在用户，同步实现新客高效(gāoxiào)转化与私域流量沉淀，活动后(hòu)链路，通过深度分析试用用户消费偏好，结合微淘、短信定向触达，可促进复购(fùgòu)，高效打通“体验-关注-复购”增长链路。 0元试用：“0元试用”活动中用户花1积分可申请试用，邀请好友可提升中奖率，品牌(pǐnpái)借此引导用户入会。通过(tōngguò)社交裂变扩大传播，快速扩充会员池，后续用首购优惠、加粉引导，将(jiāng)流量转化为忠实客。 入群有礼：品牌推出“入群领取新人专享(zhuānxiǎng)礼”活动(huódòng)，吸引(xīyǐn)用户(yònghù)到平台私域，平台需每日在群内推送穿搭技巧、专属福利及新品预告，持续活跃社群氛围。通过高频互动来提升店铺关注、引导用户入会，实现会员池规模与用户粘性双增长。 四、锁定平台收藏(shōucáng)、加购、点赞人群，激活大促高转化“潜力股” 案例一、某运动服饰品牌，锁定抖店高价值行为人群，筛选了近60天有加(yǒujiā)购过某款(mǒukuǎn)商品的用户，以场景化(huà)内容精准触达，高效激活用户消费意向，成功撬动转化增长。活动共计(gòngjì)触达1.5w+人次，下单人数达到306人，共计转化18w+业绩。 案例二、某男装(nánzhuāng)品牌，先将数据(shùjù)银行近90天浏览某商品的人群(rénqún)同步到南讯系统，再通过短信精准触达，有效提升了意向人群转化率。活动共计触达1.1w+人次(réncì)，下单人数达到414人，共计转化41w+业绩。 五、关联品营销+高活跃老会员(huìyuán)定向激活，精准提升会员复购 案例一、某男装品(pǐn)牌去年双11期间面向第一波段有购买过A商品的(de)会员(huìyuán)在第二波段时，精准「猜用户喜欢」推荐关联品B款，并叠加折扣(zhékòu)，刺激会员大促加购。活动触达人数2300+，达成30w+销售额。 案例(ànlì)二、某女装服饰品牌大促(dàcù)期间，通过分析用户购买次(cì)数和购买时间，将付款次数2次以上、近30-360天有(tiānyǒu)消费的会员圈定为高活跃老会员，以大额券+限时折扣刺激转化。活动触达人数1.9w+，达成100w+销售额。 六、关怀触达+裂变(lièbiàn)玩法，将大促流量高效转化为私域会员 案例一、“外呼拉新”私域引流助力商家提升品牌(pǐnpái)力，国内休闲(xiūxián)男装品牌，开展常态化外呼加粉，用户下单后10分钟内呼关怀触达(chùdá)，以实物(shíwù)奖品为利益点，通过短信触达引导加微信，达成10%+加粉率（行业被动加粉率在5%左右） 案例二、品牌运用(yùnyòng)加粉短链、聚合码等方式可直接触达客户，引导(yǐndǎo)其至(qízhì)私域，配合南讯“裂变大师”工具，激活老用户社交资源，以老带新裂变模式实现私域流量指数级增长。 案例三、通过购后关怀、生日关怀、搭配推荐(tuījiàn)等动作，打造有(yǒu)温度的品牌形象，服务+内容双轮驱动用户深度转化。 七、基于大促售后分析，降低退款率、精准提升转化率(zhuǎnhuàlǜ) 品牌商家可通过南讯(nánxùn)独有的“评价处理模块”，开展订单退货原因分析(fēnxī)，利用订单、会员等级、商品ID、评价关键词、评价类型等筛选条件对售后订单进行归档。将售后问题划分为产品质量(chǎnpǐnzhìliàng)、服务问题、物流问题、仓库问题等类别，分析所得数据，可反哺(fǎnbǔ)前端业务，让售后数据切实(qièshí)产生价值。 针对因尺码、款式等原因退款的人群，品牌(pǐnpái)可(kě)单独创建人群包，并再次发起触达召回，真正降低退款率，提升售后订单转化率。（咸宁(xiánníng)新闻网）